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展會結束后跟進顧客的工具和方法
Jeana
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導讀:很多人會發現,展會后給顧客發郵件,大多數都沒有回信,這是為什么呢,今天小編就給大家說說展會后跟進顧客的方法和工具!


展會后跟進客戶的工具和方法


許多銷售員都是跟我說,為何展覽會回家我給顧客發送郵件顧客都不理我呢。


那樣的狀況常常產生,自己也常常逛一逛展覽會,專題會對許多商品造成深厚的興趣愛好,可是當展覽會完畢,我返回企業以后的確也是有點兒忙,假如銷售員沒有第一時間發材料幫我,將會我也沒有時間去看看哪個商品的。


等忙完,想起來哪個商品,銷售員的電子郵件已經找不著。


因此大家跟蹤顧客最好是的時間實際上便是展覽會當日。


那我們要在當日回應顧客哪些信息內容呢?


一、搞好顧客背調


最先在時間容許的狀況下,主要顧客搞好情況材料的調研,那樣回應的信息內容才會更有目的性。


詳細介紹兩個調研的實用工具。


1、Whois


一個是whois,網站地址:www.whois.com.



隨后點一下whois,就來到那樣的頁面。



大家把網站地址放進輸入框里邊,隨后就可以見到那樣的頁面。


例如這一網址https://www.ledlightandpower.com/,裝進去就可以見到申請注冊這一企業網站域名,企業的基本情況,電話,還可以見到是根據代理商選購的網站域名。


是代理商在維護保養還是自身企業在維護保養,包含是哪年選購的這一網站域名全是能夠 見到的。




2、Googlemaps


此外一個專用工具用于掌握顧客的,就是我本人非常喜愛用的,便是googlemaps,我們可以用于查詢顧客企業的詳細地址具體的模樣。


最先我們要開啟googlemaps的網址https://www.google.com/maps,這一也是必須用vpn才能夠的。



隨后大家把詳細地址裝進去。



把小黃人放進的紅豆豆或是附近的街道社區。




二、梳理商談關鍵點,郵件發送


大家大約了解了顧客的狀況之后,然后做的事兒就需要馬上梳理和顧客今日商談的關鍵點。


顧客提及的一些難題,你的一些強烈推薦的商品及其有關的材料發送給顧客。


由于許多顧客也是夜里看材料的,那樣假如顧客很感興趣,第二天還會繼續在來約你,并且對你的印像也會加重。

這個時候電子郵件的訣竅規定并不會很高,可是對電子郵件里邊的內容已經要全面,還可以了解下顧客在展覽會上見到好的商品,有好的念頭能夠 告之大家。


三、價格


跟進展會顧客的第三個要留意地區便是有關價格。


實際上我建議,在展覽會當場的價格,能夠 是客觀性的價格,還可以告知能夠 一個區段,假如量做到一個水平,那價錢是有特惠的。


可是如果是調研過還不錯的顧客,提議大伙兒在電子郵件里邊的價格要確實一點,不可以虛高了,終究顧客掌握商品以后,也是會比價格,展覽會上的同行業競爭者也是許多的。


大白天見顧客,或是和顧客匯報工作,要在當日把和顧客溝通交流的內容傳出去,那樣實際效果非常好,每一次回家都能夠最少拿下一至兩個非常好的新客戶,因此展覽會要保證好的實際效果,立即跟蹤不可或缺。


這就是我們有關展覽會后跟蹤顧客的小竅門。


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